在活動(dòng)越來(lái)越多的今天，很多4S店感覺活動(dòng)做的越來(lái)越?jīng)]吸引力，活動(dòng)的效果也越來(lái)越差。那么，如何讓每位來(lái)到展廳的顧客都拍照發(fā)微信？如何舉辦一場(chǎng)成功的展廳活動(dòng)呢？

　　結(jié)合現(xiàn)在傳播及廣的微信朋友圈，可以借助朋友圈來(lái)擴(kuò)大活動(dòng)的影響力。

　　16年5月，微信最新注冊(cè)用戶數(shù)達(dá)9.27億，平均“日登錄用戶”5.7億，如此巨大體量的活躍用戶，4S店要如何讓活動(dòng)通過(guò)朋友圈來(lái)擴(kuò)大影響呢？

　　首先，在前期的活動(dòng)集客期間，可以運(yùn)用H5頁(yè)面來(lái)進(jìn)行社會(huì)化傳播，將獎(jiǎng)品、優(yōu)惠等有吸引力的元素融合在H5頁(yè)面里，并通過(guò)本地媒體微信公眾號(hào)、4S全體店員、忠實(shí)老客戶等進(jìn)行精準(zhǔn)推送功能，實(shí)現(xiàn)朋友圈的第一輪刷屏。

　　并且，在H5頁(yè)面的傳播過(guò)程中，還可以引導(dǎo)意向客戶來(lái)支付誠(chéng)意金。

　　其次，在活動(dòng)中利用準(zhǔn)客戶的關(guān)系來(lái)進(jìn)行朋友圈分享傳播。利用砍價(jià)幫幫忙，讓現(xiàn)場(chǎng)強(qiáng)意向潛客通過(guò)朋友圈、微信群砍價(jià)直減車價(jià)，通過(guò)客戶傳播客戶，這種傳播至朋友圈的吸引力將非常高。潛客獲益增強(qiáng)下單意向的同時(shí)，影響潛客的親朋好友社交圈。

　　而且，一場(chǎng)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)布置非常重要，現(xiàn)在越來(lái)越多的汽車4S店運(yùn)用氣球布置（成本低、效果好），吸引顧客留影發(fā)微信，并用氣球游戲延長(zhǎng)停留展廳時(shí)間。

　　↓ 下面分享一些案例：

　　一場(chǎng)活動(dòng)，逃不開客戶邀約和價(jià)格談判，那客戶要怎么邀約，價(jià)格要怎么談呢？

　　邀約要細(xì)

　　每一個(gè)客戶都要制定不同的邀約話術(shù)。當(dāng)然，以銷售團(tuán)隊(duì)的實(shí)力，真做不到那么細(xì)，所以要發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量。

　　展廳經(jīng)理要以銷售經(jīng)理的名義對(duì)組員的每個(gè)客戶都進(jìn)行一輪邀約，換一個(gè)人，而且是名義上的銷售經(jīng)理，既給了客戶尊重他的感覺，又能從客戶那里了解到更多的信息，制定更合理的邀約話術(shù)。

　　價(jià)格要準(zhǔn)

　　這是最顯決策者水平的關(guān)鍵點(diǎn)。針對(duì)每一個(gè)參加團(tuán)購(gòu)的客戶，銷售顧問(wèn)必須向銷售經(jīng)理提供兩個(gè)價(jià)格，即已報(bào)價(jià)格和客戶期望價(jià)格。

　　特別是客戶期望價(jià)格，這是要根據(jù)前期接待過(guò)程分析出來(lái)的，需要銷售經(jīng)理在聽取銷售顧問(wèn)的匯報(bào)后再分析這個(gè)價(jià)格是否合理。如果能在一個(gè)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)上，找到一個(gè)最合適的價(jià)格，就是優(yōu)秀銷售經(jīng)理的價(jià)值所在。