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諾維家江澤強(qiáng):展廳設(shè)計(jì)要避開7大誤區(qū)

文章出處:admin 發(fā)表時(shí)間:2016-08-02 16:22

 

 

諾維家設(shè)計(jì)總監(jiān)江澤強(qiáng)說:“展廳是一個(gè)企業(yè)的臉面,也是吸引顧客、簽訂合同、最終獲取利潤的地方,其重要性不言而喻。一個(gè)好的展廳可以吸引并留住更多的顧客,大幅度提高成交率。也只有對本行業(yè)有長時(shí)間鉆研并深刻的了解,充分考慮各種綜合因素,并且具有相當(dāng)?shù)膶I(yè)能力,才能設(shè)計(jì)出一個(gè)足夠吸引消費(fèi)者的展廳氛圍。” 

 

 

 

 

諾維家江澤強(qiáng):展廳設(shè)計(jì)要避開7大誤區(qū)(圖1)

諾維家設(shè)計(jì)總監(jiān)江澤強(qiáng)

 

誤區(qū)一:展廳設(shè)計(jì)沒必要,只要做好產(chǎn)品就行。

很多人認(rèn)為衣柜展廳只要將產(chǎn)品擺進(jìn)去就好,一樣做生意。其實(shí)不然,一個(gè)展廳雜亂、無序,不但購物環(huán)境和商業(yè)氣氛差,還反映了日常的店面管理問題。在衣柜展廳里,展示區(qū)、洽談區(qū)、設(shè)計(jì)區(qū)是三個(gè)最主要的區(qū)域,可以相互穿插,其中還要放置色板架、飲水機(jī)、電話、空調(diào)、資料柜以及榮譽(yù)展示等。安排設(shè)置合理,才能把最好的產(chǎn)品效果展示出來。好的展廳不單有好的產(chǎn)品,更有好的動線設(shè)計(jì),產(chǎn)品展示參觀動線要盡量拉長,才能更長時(shí)間留住客戶駐店時(shí)間,并完全全方位了解店面產(chǎn)品;服務(wù)動線要盡量縮短,這樣才能更好的服務(wù)顧客。

誤區(qū)二:好展廳的投入成本太高,一般的就可以了。

完美的展廳投入成本頗高,很多衣柜廠商一計(jì)算展廳的投入成本,就覺得心疼。換一個(gè)角度,把展廳設(shè)計(jì)當(dāng)成是投資,看看這個(gè)投資是否劃算。有人做過這樣的研究,把規(guī)劃的好的展廳與設(shè)計(jì)一般的展廳的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行比較,好的展廳成交率平均會增長50%,價(jià)格平均高出30%,如此來算,可以多賺接近一倍的錢。

誤區(qū)三:展廳設(shè)計(jì)直接照搬大品牌。

有很多廠商經(jīng)常去歐美等取經(jīng),但仍然有這樣的疑惑:為什么一模一樣的東西,到了我的展廳,感覺就差了好多,消費(fèi)者也不買賬呢?

好的設(shè)計(jì)理念是與產(chǎn)品、本地市場,以及企業(yè)文化等良好的結(jié)合在一起。比如,大品牌所處的大型城市與中小型廠商所處的中小型城市,人口基數(shù)、消費(fèi)能力、店面面積及數(shù)量、消費(fèi)者的口味偏差等因素都不一樣,簡單的生搬硬套只會水土不服。

誤區(qū)四:老板自己做設(shè)計(jì)。

許多中小型廠商的老板都是身兼數(shù)職,展廳設(shè)計(jì)就是憑老板的個(gè)人喜好而設(shè)計(jì),展廳成了老板實(shí)現(xiàn)夢想的地方。雖說一個(gè)展廳不可能滿足所有人的審美標(biāo)準(zhǔn),但展廳設(shè)計(jì)就是要迎合最多數(shù)人的,因此在設(shè)計(jì)展廳時(shí)不能只憑自己的感覺,應(yīng)該考慮展示品中各種顏色、樣式的比例關(guān)系。

 

諾維家江澤強(qiáng):展廳設(shè)計(jì)要避開7大誤區(qū)(圖2)

 

誤區(qū)五:店面設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)展廳及產(chǎn)品。

展廳及樣品最重要的功能,就是多吸引顧客,并促進(jìn)交易。展廳的規(guī)劃布置,是為了體現(xiàn)衣柜展品最完美的一面,而實(shí)際設(shè)計(jì)的衣柜是要去適合客戶家里的環(huán)境的要求,兩者出發(fā)點(diǎn)和目的相去甚遠(yuǎn)。

誤區(qū)六:找家裝或者工裝公司設(shè)計(jì)展廳。

在國內(nèi),衣柜是個(gè)新興行業(yè),而且衣柜展示品的展廳裝修緊密相連,絕大部分裝修公司都并不擅長做衣柜展廳。優(yōu)秀的裝修公司的設(shè)計(jì)人員,都有良好的專業(yè)素質(zhì),受過專業(yè)教育,他們設(shè)計(jì)一些公眾場所及較有歷史感的場所得心應(yīng)手,但是櫥柜是一個(gè)關(guān)注度比較低的行業(yè),沒有對本行業(yè)有較深的認(rèn)識,他們很難做好。

誤區(qū)七:樣品的成本高,多用一年是一年。

衣柜樣品的價(jià)格不菲,幾十上百萬的都有,很多廠商想“使用的時(shí)間越長越省錢”。這種做法貌似合理,其實(shí)是最大的浪費(fèi)。大家都關(guān)注了衣柜樣品的顯性成本,而很少考慮隱性成本。如果一套樣品不受歡迎,半年形成不了銷售,既浪費(fèi)所占展廳的租金,又耽誤了這半年換換樣后的銷售。

獨(dú)特工藝:諾維家SI形象

“招牌”擔(dān)任著引導(dǎo)顧客的重任,在店面設(shè)計(jì)中是非常重要的一部分。它應(yīng)是最引入注目的部分,所以設(shè)計(jì)時(shí)采用鏡面的手法,加強(qiáng)反光效果,以吸引顧客的眼球。

門頭的選材是門頭設(shè)計(jì)效果的好壞的主要因素。如今的家庭裝修都是偏向歐式、簡歐為主,為了襯托新潮流的趨勢,在選才上選用了灰鏡,使門面顯得穩(wěn)重、高貴;而金屬材料門面顯得明亮、輕快,富有現(xiàn)代感。

江澤強(qiáng)說:“選用現(xiàn)在流行的簡歐風(fēng)格元素,把金屬材質(zhì)做成線條,這樣既有時(shí)尚現(xiàn)代的元素,又能體現(xiàn)了歐式的感覺,與我們的產(chǎn)品相互呼應(yīng),這就形成今天的諾維家終端形象。”

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